• 被抓了!云南3男子深夜跨县去找“下酒菜” 2019-10-13
  • 女性之声——全国妇联 2019-10-13
  • 在知识分子、劳动模范、青年代表座谈会上的讲话 2019-10-10
  • 中国将大幅降低日用消费品进口关税 代购们着急了 2019-09-01
  • 进编制、最好是提干、这依然是大家的就业选择。公有制体制面临大革命了。有效释放进入体制享福的劳动力。 2019-08-19
  • 屈原作为一个浪漫诗人的确才华横溢,值得称道,但是他反对统一就得批评。是吧小作? 2019-08-07
  • 创新驱动成古镇产业提质增效的“法宝” 2019-08-07
  • 习近平作十九大报告 八次提到互联网 2019-07-30
  • 河北唐山:赵滩葡萄好 2019-07-28
  • 美国代表历史与现在,中国代表现在与未来。美国产品退出中国市场,几乎等于退出亚洲市场 2019-07-13
  • AI识别图像技术相关新闻 2019-07-11
  • 2018全国田径冠军赛暨大奖赛总决赛(亚运会选拔赛)开赛 2019-07-11
  • 两位幼童被瓜子花生卡喉 十堰市人民医院多学科协作成功取出 2019-07-08
  • 男子偷盗得手后发抖音叫嚣来抓我呀 民警把他抓了 2019-07-08
  • 鄞州院士公园再次成为网红 3万余株马鞭草迎风怒放 2019-07-02
  • 新版官网测试中…
    • 持续关注华与华
      持续关注华与华
    厨邦酱油

     

    华与华的战略哲学——一战而定!

     

    百战百胜还要战,那是没有解决问题,要打一次就解决问题。

     

    华与华的服务理念——持续服务!

     

    咨询的价值在于持续的过程和过程的持续;创意成果和执行结果只是价值的一部分。持续合作带来了沟通成本的持续降低,合作效率的不断上升。

     

    这两点,在华与华为厨邦9年不间断地服务中体现得尤为明显。

     

    2010年~2018年,华与华已经持续服务厨邦整整9年时间。

     

    9年,厨邦从10亿到近50亿销售规模。

    9年,厨邦从拥有2大过亿品类,到拥有5大过亿品类。

    9年,厨邦将绿格子铺遍了中国的大街小巷。

    ?

    大家一定很好奇,厨邦在9年间如此迅速而稳定的增长,华与华在这期间究竟做了些什么?

     

    1

    一战而定

    超级符号和超级口号

    助力厨邦跻身中国调味品一线品牌

    4399赛尔号里昂 www.qqvh.net ?

    超级符号和超级口号

    让厨邦一夜之间成为消费者的老朋友

    ?

    厨邦是以酱油为主要品类的调味品企业,主要销售市场在广东、浙江、海南等华南、华东地区。

     

    2010年,厨邦和华与华开始合作,双方合作面临的首要课题就是如何让更多的消费者认识厨邦,并且愿意因为厨邦这个品牌而购买厨邦的产品。

     

    想要解决这课题,我们就需要用到华与华的2大核心技术:超级符号和超级口号。

     

    1、厨邦超级符号从哪里来?

    ?

    超级符号要解决的问题,是让一个新品牌,在一夜之间,成为亿万消费者熟悉的老朋友,帮助消费者迅速建立新的品牌偏好,并发动大规模购买。

     

    我是新的,我要让人熟悉我,喜欢我,要做到这点我们就要嫁接消费者本来就熟悉,就喜欢的符号。

     

    厨邦的超级符号——绿格子,是从与厨邦有天然联系的文化符号、生活场景中而来的,绿格子是餐厅的符号、餐桌的符号、吃饭的符号。

    ?

    ▲ 餐厅绿格子餐桌布,全世界人们都熟悉喜爱的符号▲ 餐厅绿格子餐桌布,全世界人们都熟悉喜爱的符号

    ?

    从视觉上,“绿格子”能让人产生视觉暂停的错觉,同时,能使视觉刺激距离变长1倍。

    从生理上,“绿格子”能刺激人的食欲和促进唾液分泌。

    从情感上,“绿格子”能让格子控们将喜爱之情移情到厨邦品牌上。

    从传播上,“绿格子”是可以被描述的,能让消费者替我们传播。

     

    “绿格子”是全世界每个人都熟悉的、都喜欢的公共符号,“绿格子”符号有广大的群众认知基础。

     

    我们将“绿格子”的原力、象征、感情,以及它的权力、指令,统统注入到厨邦品牌中,让“绿格子”成为厨邦的超级符号和品牌资产。

    ?

    ▲ 2018年厨邦50亿“绿格子”食品军团▲ 2018年厨邦50亿“绿格子”食品军团

     

    2、 超级口号从哪里来?

     

    厨邦是广东省中山市的一家酱油企业。2010年的时候,厨邦主要活跃在广东省及华南、华东区域。因为亚热带的阳光和气候条件,适宜晒制酱油,所以广东的酱油工业十分发达。

     

    而且广东省的南派酱油,完全是天然晒制的,保持了传统、天然的风味。从厨邦现场不难发现,酿造而成的酱油,它最大的特点就是“晒”和“鲜”。

     

    华与华在实地调研时发现消费者对于酱油的“鲜”有着强烈的诉求。

     

    ▲ 消费者座谈会定性调研的原话摘取▲ 消费者座谈会定性调研的原话摘取

     

    而超级口号要是能够打动消费者的句子,要跟消费者有关,是要能够引发消费者关注的,要让消费者听到之后心里能“咯噔”一下。

     

    根据华与华创作超级口号的“品牌谚语填空法”,我们首先确定了关键词“晒”“鲜”,超级口号必须包含我们的品牌名和产品名,所以必须要有“厨邦酱油”的出现。

     

    结合这些,“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”这句超级口号就应运而生了。

     

    ▲ 厨邦酱油户外广告画面▲ 厨邦酱油户外广告画面


    2

    全面媒体化

    在每个消费者接触点上

    重复传播超级符号和超级口号

    ?

    包装是最大的媒体

     

    一瓶酱油放在货架上,怎么能刺激迷茫、善变的消费者来购买它呢?

     

    首先,我们要把人的视线拽过来!

     

    人在超市里是怎么走的呢?通常是在两排货架中间走。所以他不是正对着货架走,他的视线是45°角斜着往前看的。

     

    ▲ 货架行进的消费者视线范围▲ 货架行进的消费者视线范围

     

    根据这些,我们重新设计了厨邦酱油的包装,用绿格子包着一个圆柱形瓶子,陈列一排之后,就在45°角视线上连成一片绿格子,给人强大的视觉冲击力,老远就把顾客的视线吸引过来,把普通货架陈列做出了端架的效果。

     

    ▲ 酱油品类竞争激烈的货架环境▲ 酱油品类竞争激烈的货架环境

     

    当顾客走到我们的货架前,我们用什么迎接他呢?

    ?

    1、绿格子超级符号赚人眼球。

    ?

    2、品牌、名产品名,一定要大,要醒目。所以我们把“厨邦酱油”四个字做成了红底反白,粗体字!

     

    接下来,怎么吸引顾客拿起这瓶酱油?

    ?

    3、把颈标当海报用。

     

    在颈标上,放上我们的酱油大晒场的图片,在图上标注“有图有真相”,寄生于强大生命力和亲和力的网络语言,接下来用“晒足180天”向消费者发出购买邀请。

    ?

    4、让包装成为超级推销员。对顾客细致入微地研究后,发现消费者会仔细阅读包装上的每一个字,所以要让包装成为超级推销员。

     

    包装侧面,再重复一遍“有图有真相、晒足180天”和“厨邦讲良心、产品更放心”!

     

    ▲ 厨邦酱油包装设计4步走▲ 厨邦酱油包装设计4步走

     

    由于绿格子的视觉冲击力,厨邦酱油成了货架上非常抢眼的产品;当货架上有几十瓶厨邦酱油同时出现的时候,在货架前就形成了阵列优势,把普通货架做出了端架的效果。

    ?

    ▲ 厨邦酱油包装把货架陈列做出了端架的效果▲ 厨邦酱油包装把货架陈列做出了端架的效果

     

    ▲ 厨邦酱油包装端架陈列效果▲ 厨邦酱油包装端架陈列效果

     

    工厂就是最大的道场

     

    我们不仅考虑到销售的现场,连生产现场也不放过。在媒介成本越来越高的现在,为了尽可能地降低成本,我们在有限投入广告费的同时,还需要利用好厨邦现有的、能让消费者接触到的各种路径和通道,让“产品、渠道、终端”全面媒体化。

     

    所以,厨邦的工厂,就成了“绿格子”工厂!

     

    ▲ 厨邦酱油企业大门▲ 厨邦酱油企业大门

     

    ▲ 厨邦绿格子工厂路灯广告▲ 厨邦绿格子工厂路灯广告

     

    ▲ 厨邦酱油工厂外立面▲ 厨邦酱油工厂外立面

     

    ▲ 厨邦酱油晒罐▲ 厨邦酱油晒罐

     

    ▲ 厨邦酱油生产线及运输出货口▲ 厨邦酱油生产线及运输出货口

    ?

    在广告中无所不在的出现绿格子

    ?

    重复,是建立品牌资产的”天条”。

     

    什么叫重复,重复就是主旋律。维特根斯坦说:“一首乐章的主旋律,就是反复、重复的那一部分?!?strong class="gcs">品牌资产,就是人们所熟悉的“品牌的旋律”,不断重复地“旋律”。

    ?

    ▲ 厨邦酱油“晒足180天”广告/厨邦100%纯花生油“纯的,不是调和的”广告▲ 厨邦酱油“晒足180天”广告/厨邦100%纯花生油“纯的,不是调和的”广告

     

    从厨邦酱油和厨邦100%纯花生油的广告中,我们可以看到,从第一个镜头,到最后一个镜头,你都能够看到“绿格子”的身影。不仅在包装上、最后一格镜头的尾板上,我们还让李老师穿上了绿格子围裙。

     

    甚至在厨邦酱油的晒罐上,包上了绿格子,还让它动起来,从晒罐上飞到了酱油瓶上!

     

    厨邦酱油的超级符号“绿格子”和超级口号“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”,已经成为华与华“超级符号就是超级创意”的代表案例。


    3

    持续服务

    不断翻新老产品 开发新产品

    持续管理品牌资产

    ?

    翻新老产品,提升销售力!

     

    仅厨邦酱油的包装,在9年间就经过了不下5次的修改,不断提升产品的销售力。

     

    ▲ 厨邦酱油包装的持续翻新▲ 厨邦酱油包装的持续翻新

     

    1-2包装改善:

    绿格子获得终端陈列优势,颈标放大,又重复了一遍品牌名。

     

    2-3包装改善:

    最重要的是把瓶颈当广告位,放上了厨邦酱油大晒??!去掉了“厨邦酱油”产品名的白圈,改变字体、放大加粗,在终端更容易被发现;

     

    3-4包装改善:

    把颈标上的图解“就在这儿晒,晒足180天”,改为“晒足180天”,并且放大数字“180”,强调厨邦酱油的超级口号。

     

    “厨邦酱油”字体进一步放大,产品名上方的“晒出美味晒鲜”和产品名下方的“特级鲜味生抽”放大,降低沟通成本。

     

    4-5包装改善:

    进一步放大包装瓶颈上的“晒足180天”超级口号;

     

    进一步放大产品名称下面的“特级鲜味生抽”。

     

    5-6包装改善:

    产品名上增加消费者关心的“氨基酸态氮含量”1.3g/100ml;

     

    厨邦LOGO旁边,增加“原创经典鲜味”。

     

    当一个产品放在货架上的时候,能否被发现是生死点,所以要能够快速与消费者产生沟通。

     

    产生沟通的第一步是抓眼球,如果眼球抓不过来,则一切沟通都没有办法开始。

     

    在厨邦包装的修改上,我们不断的通过字体变得更清晰,字号变得更大来获得陈列优势,传达超级口号,吸引消费者看到我们、购买我们。

     

    这是一道数学题:

    8磅字,以1m半径的人能够看到;

    12磅字,以5m半径的人能够看到;

    那么,传播效果差多少倍?

    Πr2/2=12.5倍!

     

    开发新产品,发展多品类!

    ?

    ▲ 从2010年到2018年,华与华与厨邦共同开发的产品▲ 从2010年到2018年,华与华与厨邦共同开发的产品

     

    9年间,华与华持续不断为厨邦开发新产品,已形成酱油、鸡精粉等5大过亿品类。

     

    醋类新品、料酒的开发上市,让厨邦的产品销量实现了快速增长,对企业总增长量起到了很好的补充。

     

    ▲ 食用油“100%纯的,不是调和的”▲ 食用油“100%纯的,不是调和的”

     

    ▲ 原晒香黄豆酱“一勺搞定一个菜”▲ 原晒香黄豆酱“一勺搞定一个菜”

     

    ▲ 蚝油“浓浓海鲜味”▲ 蚝油“浓浓海鲜味”

     

    ▲ 纯米醋“纯米酿造无添加”▲ 纯米醋“纯米酿造无添加”

     

    ▲ 葱姜汁料酒“不放葱姜一样香”▲ 葱姜汁料酒“不放葱姜一样香”

     

    积累品牌资产,打造战略镰刀!

     

    最后,我们还有最重要的一个工作,就是协助厨邦,一起维护好我们的品牌资产,积累我们的品牌资产。

     

    很多企业会有各种各样的动作,想做这样那样的产品,想改改符号改改口号……各种想法都有。这个时候我们最重要的工作就是“制止”。

     

    只要伤害我们的品牌资产,不利于我们的品牌资产积累的事情,我们都不让干,我们有大量的工作是在思考怎么重复现有的品牌资产,如“绿格子”、“晒足180天”。

     

    所以,最重要的是,如何让品牌资产积累起来,不变形,不改动,不丢掉。

     

    如今,绿格子超级符号积累的品牌资产,已经成为一把“战略镰刀”,让厨邦现在的产品包上绿格子就能卖!

     

    ▲ 从2010年始,品牌推广持续积累 “绿格子”、“晒足180天”、“厨邦讲良心”等品牌▲ 从2010年始,品牌推广持续积累 “绿格子”、“晒足180天”、“厨邦讲良心”等品牌

     

    9年,厨邦从10亿增长到近50亿销售规模。

    9年,厨邦从拥有2大过亿品类,到拥有5大过亿品类。

    9年,厨邦将绿格子铺遍了中国的大街小巷。

     

    9年仿若弹指之间,厨邦和华与华第一次开始合作的场景还历历在目。这九年,华与华秉持着“凡事彻底”的企业文化,持续为厨邦服务,输出我们的战略和创意。

     

    我们十分感谢厨邦的鼎力支持和超强决策力、执行力??醋懦钜徊讲椒⒄钩晌衷诮?0亿的规模,我们感到十分荣幸。

     

    能为厨邦服务,是我们的福气。

     

    以上就是本文的全部内容。

     

    更多精彩内容

    ?

    氪空间 案例 | 足力健 门店

     

    莆田餐厅 案例 |?立高 花边案例

     

    鹅鹅鹅 鹅夫人 | 得到猫头鹰


    企业三大原理 | 牌的目的

     

    关注华与华官方微信
    了解更多最新资讯
    扫描二维码
    或搜索“华与华”即刻关注我们微信
    将此文章
    分享到
    扫描二维码分享到微信
  • 被抓了!云南3男子深夜跨县去找“下酒菜” 2019-10-13
  • 女性之声——全国妇联 2019-10-13
  • 在知识分子、劳动模范、青年代表座谈会上的讲话 2019-10-10
  • 中国将大幅降低日用消费品进口关税 代购们着急了 2019-09-01
  • 进编制、最好是提干、这依然是大家的就业选择。公有制体制面临大革命了。有效释放进入体制享福的劳动力。 2019-08-19
  • 屈原作为一个浪漫诗人的确才华横溢,值得称道,但是他反对统一就得批评。是吧小作? 2019-08-07
  • 创新驱动成古镇产业提质增效的“法宝” 2019-08-07
  • 习近平作十九大报告 八次提到互联网 2019-07-30
  • 河北唐山:赵滩葡萄好 2019-07-28
  • 美国代表历史与现在,中国代表现在与未来。美国产品退出中国市场,几乎等于退出亚洲市场 2019-07-13
  • AI识别图像技术相关新闻 2019-07-11
  • 2018全国田径冠军赛暨大奖赛总决赛(亚运会选拔赛)开赛 2019-07-11
  • 两位幼童被瓜子花生卡喉 十堰市人民医院多学科协作成功取出 2019-07-08
  • 男子偷盗得手后发抖音叫嚣来抓我呀 民警把他抓了 2019-07-08
  • 鄞州院士公园再次成为网红 3万余株马鞭草迎风怒放 2019-07-02
  • 呼和浩特站街女视频 赢爵棋牌非凡炸金花 赛车大小单双玩法技巧 比分网羽毛球 三公牌游戏 江西时时彩包胆 河北11选5遗漏 北京pk拾计划app 日本黄色片大全 山寨什么东西赚钱 街机捕鱼提现 重庆时时全天计划 开元牛牛手机版下载 浙江快乐彩12选5 球探比分直播 第1彩票网报彩票